#Getting to Yes

Kiên nhẫn trong thương lượng: vì sao bên chờ được lâu thường được phần hơn

Mô hình mặc cả Rubinstein 1982 cho thấy bên kiên nhẫn hơn nhận phần lớn hơn. Ngoài đời, sức chờ đến từ phương án dự phòng và việc không bị thời hạn dí sát.